Ce que l'IA fait, et ce qu'elle ne fait pas

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• L'IA va-t-elle remplacer les négociateurs immobiliers ?

  Non. Une IA assure déjà, à la place du négociateur, la première réponse à toute heure, la qualification, les rappels de visite et les relances. Elle ne fait ni la visite, ni l'estimation devant le vendeur, ni la négociation du prix. L'habilitation à négocier pour l'agence, prévue par la loi Hoguet, passe par une attestation que son décret d'application prévoit pour une personne physique. La vraie question pour une agence est ce que deviennent les heures libérées.

  14 octobre 2026 · 9 min de lecture

  

• À quoi ressemble une IA qui répond à vos prospects, message par message ?

  Elle répond d'abord à la question posée, rebondit sur ce que le prospect a écrit et ne pose qu'une question par message. Elle pose les questions de qualification fixées par l'agence, ne donne que les informations de la fiche du bien, propose trois créneaux réels tirés des agendas, puis passe la main à un négociateur dès qu'il faut négocier, trancher ou promettre. Au bout de l'échange, le lead arrive qualifié : projet, échéance, financement, et une note justifiée.

  17 septembre 2026 · 11 min de lecture